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医疗竞价精准人群如何定位及分类

来源:医疗圈人才网 时间:2018-02-24 作者:菠萝 浏览量:

医疗网络营销推广中,竞价的广告费基本是最大的一个开支,如果没有合理的分配利用,只能白白的浪费,不管任何行业做广告,都需要就行市场分析调查,而要做好医疗竞价,那需要寻找目标市场,也就是目标客户群体,更要根据医院本身的特点优势来确认目标。下面就简单了解下医疗行业竞价精准人群如何定位分类!

第一:了解医院的基本情况,医院类型(儿科、男妇科、整形等)、医院大小、先进技术、治疗手段、治疗费用等,对医院那些疾病是最专业的,那些疾病是无法治疗的,公司的医生、技术、设备、条件做个大致了解,这样就方便了为我们后面做推广打好基础。

第二:学习竞争对手,也就是同类医院,参考研究他们的推广方式技巧,学习好的方法补充自己的不足,如何竞争他们的优势和利用他们的不足,可以让我们在后期推广中脱颖而出,节省广告费用的浪费。

第三:目标群体具体分析,作为推广前分析,不但可以节省费用,同样可以达到更准确的转化,现在已妇科为例分析目标群体:

      1、目标群体首先会了解自己的情况,也就是病因、症状、治疗、预防,最关心的就是手术安全、医疗费用、专家医生、医院品牌,那么就可以从这些方面对群体进行分类,如想了解治疗的就会比搜索预防的更具有就医意向,那么就可以在治疗类型上多投放广告而关于预防的则相应的做相关广告投放。

     2、目标群体在细分,比如用户搜索“做人流痛吗?”意向就比较明确,想做但又很怕疼,那么我们就疼痛和安全对用户进行转化,那么可以通过“无痛人流哪家好”来引导目标群体到我们网站在进行详细描述分析对比提醒我们的优势。如果用户搜索的是“无痛人流后要注意什么”、“药流后要吃什么”可以说转化价值就没那么大了,不可能在手术,虽然量很大但转化相对很低,可以把这类的适量或者不做广告。

     3、目标群体大方向确定到细化,过程简单细节复杂,后期还要通过关键词展示、点击、转化统计和商务通统计、流量统计进行对比分析,做出更详细的报表,确定更准确目标。

以上只做了一个简单的医疗竞价精准人群如何定位分类的过程分析(适合各个),内容很简单做起来不容易,如果你没有多年行业经验很难一下做到位,就需要不断的在操作和统计分析中逐步完善。

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